In Führung gehen –
bei Umsatz und Ertrag.

teamwork

Fast alle Unternehmen wollen profitabel wachsen – und erwarten von ihrem Vertrieb entsprechende Ergebnisse. Doch wo der Wettbewerb von Jahr zu Jahr härter wird, muss sich auch die Vertriebsorganisation kontinuierlich weiter entwickeln, um ihre Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen. Klingt logisch? Die Praxis sieht anders aus.

Solange Sie Ihre Vorgaben übertreffen, nicken alle anerkennend. Aber was, wenn nicht? Unsere Erfahrung zeigt: Selbst gute Vertriebsteams lassen viel Umsatzpotenzial „auf der Straße liegen“, weil sie ihr Neukundengeschäft nur sporadisch angehen, Cross- und Up-Selling-Maßnahmen nicht nutzen oder zu sehr über den Preis verkaufen. 

"Das Problem: Oft steht der Vertrieb schon unter Druck, sobald bessere Zahlen gefordert sind - und man lässt sich zu unkoordinierten Einzelmaßnahmen verleiten."

Dauerhaft exzellente Vertriebsergebnisse erzielt nur, wer systematisch an der Optimierung seines Vertriebs arbeitet: Denn Sales Excellence ist ein permanenter Change-Prozess, der nicht nur die Vertriebsorganisation, sondern das ganze Unternehmen fordert.

vertriebsergebnisse

Gibt es also gar keinen Turbo, der Ihnen schnelle Erfolge verschafft? Doch: Langfristige Vertriebsentwicklung und kurzfristiges Ausschöpfen von Potenzialen schließen sich nicht aus, sondern ergänzen einandner. Für jede Anforderung haben wir das passende "Tuning-Kit" entwickelt, der Sie und Ihr Team nach vorne bringt.

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