Praxis-Knowhow für Ihre Preisverhandlung

Dass eines der meistverkauften Vertriebsbücher von SellingPower kommt, ist sicher kein Zufall. Das Wissen unserer Trainer und Change-Agents ist ein wertvoller Ratgeber für Führungskräfte und Entscheider in Vertrieb und Marketing.

buchPreisdruck? Na und!
Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen.

Wenn in Verkaufsverhandlungen fast nur noch der Preis zählt, ist es eigentlich schon zu spät. Dieses Buch zeigt, wie Sie frühzeitig gegensteuern und überzeugende Verhandlungsstrategien entwickeln.
AVANCE-Verlag, 212 Seiten, 2-farbig, TB, 6. Auflage 2013, ISBN 978-3981022612
€ 15,80

Jetzt auch in englischer Sprache: Price Pressure? So what! How top salespeople get the price they want. Speziell für international agierende Unternehmen - ideal für deutsche Muttersprachler, die im Export auf Englisch Preise verhandeln.
AVANCE-Verlag, Großformat, 126 Seiten, s/w, TB, 1. Auflage 2015, ISBN 978-3981022629
€ 19,80

Die deutsche Ausgabe von "Preisdruck? Na und!" ist auch als Hörbuch erhältlich. Nutzen Sie Ihre Leerlauf-Zeit im Vertrieb: anspechende Unterhaltung mit Lerneffekt auf sonst öden Autofahrten. 4 CDs mit Begleitheft. Nur bei uns.
€ 19,80

Das perfekte Geschenk für Ihr Vertriebsteam - nicht nur zur Jahrestagung. Diese Lektüre mobilisiert frische Reserven!
Bei Bestellungen ab 25 Exemplaren gibt es... richtig, keinen Rabatt – aber besondere Möglichkeiten, die wir Ihnen gerne erläutern. Anruf genügt.

Hier klicken und Rezensionen der Fachpresse lesen

...eine unverzichtbare Lektüre für alle, die mehr Umsatz und vor allem höhere Deckungsbeiträge erzielen möchten." (impulse)

" Mit vielen Praxistipps vermitteln die Autoren erstklassiges Rüstzeug, um in Preisgesprächen erfolgreich bestehen zu können. Selbst unfairen Preisdrückern wird am Ende der Zahn gezogen." (aquisa)

"...die vielen Tipps und Kniffe garantieren einen hohen Praxiswert." (Cash, Schweizer Wirtschaftsmagazin)

" In kurze Kapitel, lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentieren die Autoren eine übersichtliche Sequenz von psychologischen Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Verkäufer." (rechnungswesen & controlling)

Hier klicken und Buch bestellen

 

Rabatte - leichtfertig verschenkter Gewinn

leistungssteigerungDreiteilige Artikelserie erschienen in der Fachzeitschrift "acquisa". Für Sie hier zum Nachlesen und Downloaden.

Teil 1: » Der verschenkte Gewinn (PDF)
Teil 2: » Dem Preisdruck standhalten (PDF)
Teil 3: » Gute Karten im Preispoker (PDF)